Marginalkalkylator - beräkna vinstmarginal, pålägg och pris
Den här marginalkalkylatorn hjälper dig att förstå relationen mellan kostnad, försäljningspris, vinst, marginal och pålägg. Verktyget har två lägen. I prisläget anger du kostnad och försäljningspris för att räkna ut vinst, bruttomarginal och pålägg. I målmarginal-läget anger du kostnad och önskad marginal, och verktyget räknar ut vilket försäljningspris som krävs.
Marginal från kostnad och pris
När kostnad och pris är kända beräknas vinst som pris minus kostnad. Bruttomarginalen beräknas som vinst / pris × 100. Pålägg beräknas som vinst / kostnad × 100. Om kostnaden är 70 kr och priset 100 kr är vinsten 30 kr, marginalen 30 procent och pålägget cirka 42,86 procent. Det är vanligt att blanda ihop marginal och pålägg, men de använder olika nämnare.
Pris från målmarginal
Om du vill sätta pris utifrån en önskad marginal använder verktyget formeln pris = kostnad / (1 - målmarginal / 100). Om kostnaden är 70 kr och målmarginalen 30 procent blir priset 100 kr. Målmarginalen måste vara under 100 procent, eftersom formeln annars blir ogiltig. Resultatet visar även vinst och pålägg för det föreslagna priset.
Marginal kontra pålägg
Marginal visar hur stor del av försäljningspriset som återstår efter kostnad. Pålägg visar hur mycket priset överstiger kostnaden. Ett pålägg på 25 procent ger inte 25 procent marginal. Om kostnaden är 80 kr och pålägget 25 procent blir priset 100 kr och marginalen 20 procent. Den skillnaden är avgörande i prissättning, särskilt när kostnader förändras.
Begränsningar
Kalkylatorn räknar bruttomarginal och tar inte automatiskt med fasta kostnader, lön, lokaler, marknadsföring, svinn, frakt, returer, betalavgifter eller skatt. En produkt kan ha hög bruttomarginal men ändå vara olönsam om övriga kostnader är höga. Använd därför resultatet som prissättningsstöd och kombinera med full kostnadsanalys.
Exempel på prissättning
Om en produkt kostar 120 kr och du vill ha 40 procent bruttomarginal blir priset 120 ÷ (1 - 0,40) = 200 kr. Vinsten blir 80 kr och pålägget blir 66,67 procent. Det visar varför målmarginal och pålägg inte är samma sak. Om du i stället lägger på 40 procent på kostnaden blir priset 168 kr och marginalen bara 28,57 procent.
Hur marginal används i verksamhet
Marginal hjälper dig att se hur mycket utrymme som finns kvar för fasta kostnader och vinst efter varukostnad. En hög marginal kan behövas om du har lagerkostnad, reklam, returer eller support. En låg marginal kan fungera vid hög volym och låga omkostnader. Därför bör målmarginalen sättas efter affärsmodell, inte efter en generell procentsats.
Vanliga misstag
Många räknar bara inköpspris som kostnad och glömmer frakt, betalavgifter, svinn, emballage och rabatter. Då ser marginalen bättre ut än den är. Ett annat vanligt misstag är att använda pålägg när man egentligen vill styra bruttomarginal. Kalkylatorn visar båda för att göra skillnaden tydlig.
Kommentarer